Titre du poste :
Chef ou Cheffe, Ventes – Québec et Régions (Solutions Média) (Hybride/Télétravail)
Statut d’emploi :
Permanent(e)
Exigence linguistique du poste :
Anglais, Français
Compétences linguistiques :
Anglais (Écriture - C – Avancé), Anglais (Expression orale - C – Avancé), Anglais (Lecture - C – Avancé), Français (Écriture - C – Avancé), Français (Expression orale - C – Avancé), Français (Lecture - C – Avancé)
Travailler à CBC/Radio-Canada
À CBC/Radio-Canada, nous créons du contenu qui informe, divertit et rassemble les Canadiennes et les Canadiens sur de multiples plateformes. La promotion et l’incarnation de valeurs comme la créativité, l’intégrité, l’inclusion et la pertinence sont ce qui propulse nos réalisations.
Pensez-vous avoir ce qu’il faut pour réussir dans ce milieu passionnant et en constante évolution? Que ce soit devant la caméra, à l’antenne, en ligne ou en coulisses, vous feriez partie d’une équipe qui s’épanouit à tisser des liens avec la population canadienne et à raconter des histoires qui lui sont chères.
Date de fin de la publication :
2026-11-18 11:59 PM
Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.
Votre mandat:
Sous la responsabilité du Premier chef des ventes régionales, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des ventes des régions pour Solutions Média, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel.
En tant que leader mobilisateur, vous élaborerez et orchestrerez les stratégies de vente à court et long termes afin de maximiser les revenus publicitaires multiplateformes (télévision et numérique). Vous dirigerez les activités quotidiennes de l'équipe en offrant un encadrement inspirant et du mentorat. Vous agirez à titre de pont stratégique entre l'équipe de vente, la direction, les départements d'appui et les partenaires clés de l'industrie pour assurer l'excellence opérationnelle, la pérennité des revenus existants et le développement de nouvelles sources de chiffre d'affaires.
Principales responsabilités :
- Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, régionales et locales) en collaboration avec la direction et les conseillers publicitaires ;
- Accompagner l'équipe dans la préparation des revues d'affaires trimestrielles (QBR),
- Diriger les sessions de planification biannuelles (alignement des territoires, validation des objectifs avec les conseillers publicitaires) ;
- Réaliser le suivi hebdomadaire des projections de ventes (variations pertes/gains) et piloter le volet administratif de la gestion des comptes et des transferts ;
- Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs ;
- Agir à titre de point de contact entre l'équipe des ventes et les départements d'appui à l’interne pour optimiser les processus et la collaboration ;
- Représenter l'équipe des ventes lors de comités internes, d'événements clients stratégiques et de rassemblements de l'industrie (lancements, tournées, partenariats) ;
- Assurer la gouvernance et l'utilisation optimale des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On air, Workday) ;
- Développer, former et mentorer l'équipe de vente, tout en accompagnant les conseillers lors de rencontres clients d'impact et d'activités de représentation.
- Effectuer des déplacements dans l'ensemble des marchés régionaux (Québec, Est-du-Québec, Saguenay, Sherbrooke et Trois-Rivières) pour soutenir les conseillers publicitaires lors de rencontres stratégiques avec des partenaires clés et d'événements de l'industrie ;
- Mettre en place les orientations stratégiques de prospection et orchestrer la réactivation des comptes majeurs inactifs ainsi que la conquête de nouvelles catégories d'annonceurs ;
- Encadrer la conception et l'habilitation des outils de vente stratégiques fondés sur la veille du marché et l'analyse de données avancées (Power BI, ThinkTV) ;
Profil recherché :
Qualifications :
- Diplôme d’études universitaires de premier cycle (baccalauréat) ou équivalent en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
- Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique)
- Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal (expérience en gestion d’équipe un atout
Compétences recherchées :
- Leadership rassembleur, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser une équipe de vente ;
- Excellentes compétences en négociation et aptitudes éprouvées en relations interpersonnelles ;
- Capacité d'analyse stratégique des données de marché et de recherche pour les traduire en opportunités d'affaires concrètes ;
- Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office, Google Workspace) et des systèmes CRM (Salesforce) ;
- Aptitudes supérieures en communication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais) ;
- Autonomie, rigueur, gestion du stress et capacité à mener de front plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
Processus de sélection
Les personnes dont les candidatures seront retenues seront contactées pour une première étape d'entrevue.Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.
Les compétences et les connaissances des personnes candidates pourraient faire l’objet de tests.
Nous remercions toutes les personnes candidates de leur intérêt, mais nous communiquerons uniquement avec celles retenues pour une entrevue.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, tous les candidats sélectionnés pour passer à l'étape de la vérification des antécédents seront soumis aux vérifications suivantes:
- Une vérification obligatoire du casier judiciaire.
- D'autres vérifications peuvent être effectuées en fonction des exigences opérationnelles du poste.
CBC/Radio-Canada s’est engagée à faire preuve de leadership dans la représentation de la diversité de notre pays. Nous souhaitons créer et raconter des histoires qui rassemblent la population canadienne, et nous ne pouvons y parvenir qu’en collaborant avec un personnel qui est à l’image de la démographie changeante du Canada. En tant qu’employeur, nous favorisons l’égalité des chances et un milieu de travail inclusif où la reconnaissance et la valorisation des différences individuelles se déploient dans l’ensemble des services que nous offrons à titre de diffuseur public du Canada. Pour plus de renseignements, consultez la section Diversité et inclusion de notre site Web. Si vous nécessitez des mesures d’adaptation à ce stade du processus de recrutement, veuillez nous en informer dès que possible en envoyant un courriel à recrutement@radio-canada.ca.
Nous vous invitons à consulter notre Code de conduite et à vous familiariser avec ce document, que vous trouverez dans notre site Web. L’ensemble du personnel doit se conformer au Code de conduite à titre de condition d’emploi : Nous vous invitons aussi à jeter un coup d’œil à notre politique sur les conflits d’intérêts. Dans l’éventualité de votre embauche, il sera important de nous informer dès que possible de toute situation constituant un conflit d’intérêts en raison de votre embauche, ou de toute situation qui constitue une apparence de conflit d’intérêts à cet égard.
Emplacement principal :
888 Rue St-Jean, Quebec, Québec, G1R 5H6
Nombre de postes à pourvoir :
1
Horaire de travail :
Temps plein
